【KMDS-20334】日本VS海外剛毛熟女SEX対決！！40人8時間 妥协的力量：国际谈判中的提案权、党派属性和公众复旧｜国政学东说念主

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妥协的力量：国际谈判中的提案权、党派属性和公众复旧

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作家：Ryan Brutger，加州大学伯克利分校政事学助理讲授，研究场地波及国际政事经济学、国际法、国际安全和政事情绪学，主要关注国际谈判与合作中的国内务治。

开始：Ryan Brutger. “The Power of Compromise: Proposal Power， Partisanship， and Public Support in International Bargaining.” World Politics， Vol. 73， No. 1， 2021， pp. 128–166. 

导读

在环球应酬日益盛行的期间，传统不雅点觉得，作出妥协的指引东说念主会毁伤我方的声誉，失去选民的尊重，并杂乱国际和平与合作的长进。本文挑战了这一假定，并讲演了指引东说念主何如通过谈判结束妥协并幸免支付国内认同和个东说念主声誉的资本。作家基于个东说念主中枢价值不雅、情绪历程和党派属性的表面，构建了对于国际谈判中“妥协”的表面框架，斟酌了公众公论与指引东说念主国际谈判活动之间的互动关系。在这一表面框架中，指引东说念主通过哄骗提案权和发起妥协不错减少或排斥国内环球敛迹，国内公众对妥协的气派则取决于其和指引东说念主意志模式的一致性：解放派的国内不雅众比拟保守派更复旧妥协。而且鉴于好意思国公众的意志模式与其党派属性具有对应性，共和党总统在谈判妥协方面会获取更多的公众复旧，并领有更大的回旋余步。著述在实证教练的基础上解释了哄骗提案权的国度指引东说念主在国际谈判中有很高的活泼性来结束妥协的息争决策。

序文

汉斯·摩根索曾写过一句名言：“在众东说念主属刻下选用执意态度的东说念主，不行能在令人瞩目之下首肯妥协而不显得像个傻瓜和恶棍。”关联词，尽管摩根索指出了公开妥协的风险，但摩根索也承认，在“新”应酬期间，妥协对保管国际关系的和平与顺次至关伏击，因为指引东说念主在寻求应酬妥协时选用的执意而活泼的策略能有用地进行威慑和幸免干戈。寻求妥协策略还不错为冲破应酬僵局提供所需的时辰，并当作一种克制活动松开冲突的恶性轮回，带来更和平的适度。但妥协策略要念念取得见效，指引东说念主必须有才调在谈判中作念出退让。现存的研究将公众公论视为影响国际谈判中指引东说念主活动取舍的伏击变量。比如经典的不雅众资本表面觉得指引东说念主在公开胁迫和承诺眼前堕落存在支付不雅众资本的风险。具体来说，指引东说念主反覆无常的言论以及计谋的反复变化可能会酿成国度的不良声誉或是碰到国际耻辱的成果，这种成果会对公众公论产生负面影响，也会使指引东说念主受到国内公众的刑事拖累。

但现存研究未能平直检会公众公论对指引东说念主“妥协”的平直反应，也未能斟酌这些反应付国度谈判的影响，因此本文以个东说念主中枢价值不雅停战判痕迹当作起点系统地检会了公众对妥协的气派，并作出了三个表面孝顺：一是作家解释了指引东说念主在国际谈判中的妥协不错获取国内不雅众的粗糙复旧，裁减了指引东说念主堕入胁迫或承诺的可能性；二是作家指出指引东说念主在进行国际谈判时，不错通过哄骗提案权来增强公众的复旧，这么指引东说念主就会被视为是发起妥协，而不是给与妥协；三是国内不雅众的组成塑造了指引东说念主的妥协动机，解放派选民比保守派选民更复旧妥协，而保守派选民对提案权的反应更彰着。

国际谈判中“妥协”的表面框架

作家将国际谈判中的“妥协”界说为国际谈判中国度指引东说念主在莫得都备堕落的基础上作念出的部分退让，且这种退让的程度低于他们之前公开胁迫或承诺的程度。为了解释国内不雅众对国际谈判中妥协的气派的内在逻辑，作家基于四个假定构建了一个对于国际妥协的公众公论表面：

1. 妥协与争端治理

妥协被视为是治理争端的一种技艺。作家觉得东说念主是社会化的，在民主国度中东说念主们不仅把妥谐和为治理政事争端的历程，而且在社会环境中也青睐妥协。不管是治理童年辩认、婚配纠纷一经国际谈判，东说念主们多量性地追求并青睐妥协。对妥协的青睐标明，并非通盘公众都倾向于刑事拖累那些烧毁胁迫或承诺、转而取舍妥协的指引东说念主。在国际谈判中，妥协的指引东说念主应该比堕落并取舍置之不顾的指引东说念主获取更高的认同。在此基础上，作家提倡假定1a。

H1a：在其他要求疏通的情况下，在胁迫眼前堕落并结束妥协的指引东说念主，会比那些在胁迫眼前堕落并取舍置之不顾的指引东说念主获取更高的公众复旧率。

2. 个东说念主中枢价值不雅、政事意志模式与妥协

作家觉得公众对于国际谈判中妥协的气派取决于两个身分：个东说念主中枢价值不雅和国际谈判中里面群体的痕迹。领先，性爱镜头作家觉得在面临复杂问题时个东说念主同样会选拔启发法：一种未必通过简化的视角来解释复杂征象的贯通捷径。其次，在国际谈判中，公众融会过两种贯通捷径来贯通一些结构不良的问题。一是他们通过我方既有的价值不雅来解读谈判，评估谈判是否以顺应其中枢价值不雅的样子进行。二是他们通过政事精英提供的痕迹（cue）对谈判作念出估计。一项提案是否由本国指引东说念主而非番邦指引东说念主提倡，以及国内指引东说念主的党派属性，都不错提供影响公众对谈判气派的伏击痕迹。当痕迹触及个东说念主的潜在取向或信仰时，它们最有可能与公众产生共识【KMDS-20334】日本VS海外剛毛熟女SEX対決！！40人8時間，是以两种贯通捷径相互互补，共同塑造公众对妥协的气派。下文将先对第一种旅途进行讲演，并在提案权部分对第二种旅途张开阐释。

领先，个东说念主中枢价值不雅塑造了个东说念主的应酬计谋取向和国际谈判气派，况且塑造国际谈判气派和应酬计谋取向的中枢价值不雅，与塑造国内务治气派和政事定约的价值不雅是疏通的。其中，个东说念主中枢价值不雅的第一个维度是将自我畸形价值不雅（self-transcendence values）与自我提高价值不雅（self-enhancement values）进行了对比，前者强调对包括全球社会在内的他东说念主福利和利益的关注，后者强调相对见效和对他东说念主的总揽。在国际谈判中，自我畸形性高的东说念主会在谈判中发达出对对方的高度缓和，况且通过多量目的更少地意志到群体内和群体外之间的差距，因而更有可能复旧反应各方利益的妥协。比拟之下，那些垂青相对见效和主导地位的东说念主更青睐看到我方的群体在谈判中占主导地位，不太会复旧他们的指引东说念主给与妥协。个东说念主中枢价值不雅的第二个维度是将保守的价值不雅（即强调顺次、抑制变化和安全）与复旧窜改的灵通价值不雅进行了对比。这个维度也塑造了东说念主们对妥协的气派，因为是否对窜改抓灵通气派对于给与指引东说念主的态度变化至关伏击，抑制窜改的个东说念主最有可能因为指引东说念主背弃承诺而刑事拖累他们。上述为相识公众对妥协的相反性气派提供了微不雅基础。

其次，个东说念主中枢价值不雅与意志模式光谱具有对应性。而在好意思国，意志模式与党派属性的一致性趋高，这意味着前边的分析不错通过将党派性整合到对妥协气派的表面中来进行膨胀。作家觉得解放派（民主党东说念主）比保守派（共和党东说念主）更复旧妥协。保守派发达出彰着更高的本本目的，这包括笃信“与政事敌手妥协是危机的”的不雅点。保守派对牵丝攀藤的容忍度较低，贯通僵化程度较大，不服窜改，吉吉影音 制服丝袜这导致保守派（比拟解放派）反对在国际谈判中窜改谈判态度和妥协的指引东说念主。比拟之下，解放派更能给与不笃定性，更有可能成为包容目的者，复旧合作的国际目的，也更给与强调共同体和粗糙关心他东说念主的对等目的价值不雅。解放目的者更有可能青睐追求妥协的指引东说念主，并复旧谈判中的活泼性和对其他参与者利益的承认。作家据此提倡假定1b。

H1b：解放派（民主党）会比保守派（共和党）对妥协有更高的认同。

3. 谈判痕迹与提案权

作家觉得，个东说念主中枢价值不雅及关系的政事、意志模式身份也与谈判历程中提供的痕迹互相作用。在国际谈判存在结构不对理的配景之下，公众会寻找里面群体何如受到谈判影响的痕迹，并对此作念出反应，而里面群体精英的认然而谈判历程中的伏击痕迹，其中最权贵的是提案权和党派属性。

作家领先斟酌了第一种里面群体的精英痕迹：提案权，即通过谈判结束息争决策的框架，使指引东说念主被视为提案的发起者，而不是给与提案的东说念主。提案权在三个方面影响了国内不雅众对指引东说念主处理谈判的成见。一是提案权提供了里面群体精英的痕迹。在偏疼里面群体和暴燥外部群体的作用下先提倡条约的指引东说念主提供了一个浓烈的里面痕迹，即国度里面群体的指引东说念主认同该条约。当指引东说念主先哄骗提案权时，认同国度里面群体的东说念主可能会勾通在指引东说念主死后，并估计该条约顺应他们的利益。

二是提案权通过“反应性贬值”的情绪历程影响公众对谈判和适度的成见。反应性贬值是指对提案的感知价值可能会裁减，尤其是在“提案来自敌手”时会发达的更为浓烈。若是激动和平程度的条约是由另一方提倡的，公众会觉得提案很恶运，对提案的复旧也会下跌。通过在一些公众中激励“反应性贬值”，尤其是在那些觉得群体表里存在浓烈辩认的公众中，提案权会导致番邦指引东说念主提倡的妥协决策贬值。

三是当国内指引东说念主先哄骗提案权时，会影响公众对谈判者指引才调的贯通和公众对提案的感受。对于青睐品级轨制和提高我方地位的东说念主（保守派）来说，提案权将匡助指引者获取这部分公众的复旧。这种复旧的增多源于指引东说念主哄骗提案权并让提案被给与的适度，因为这标明群体内的指引者在谈判中哄骗了权益或巨擘。哄骗巨擘与好多保守派的中枢价值不雅是一致的。因此，先哄骗提案权的指引者会被那些青睐巨擘和品级轨制的东说念主视为一个强有劲的指引者，这有助于爱衬指引者的声誉，同期也会增多对谈判适度的复旧。基于以上三点，作家提倡了假定2a。

H2a：提倡妥协决策的指引东说念主会比给与番邦指引东说念主妥协决策的指引东说念主获取更高的公众认同。

4. 谈判痕迹与党派属性

作家也对第二种里面群体的精英痕迹——党派属性进行了斟酌。一方面，党派属性使公众未必从志同说念合的精英处寻找国际谈判的痕迹。若是发起提案的指引东说念主是选民所在政党的成员，那么提案的价值会被放大，因为党内指引东说念主的提案向党内跟随者发出了“国度和党魁京都府复旧妥协条约”的浓烈痕迹，这会在认同该党的东说念主士中获取强有劲的复旧。另一方面，党派属性也通过国内不雅众对里面群体贯通畛域的窄小程度影响公众对痕迹的猛烈程度。保守派觉得全国更具胁迫性，具有更窄小的里面群体意志，因而他们在顺从精英痕迹方面愈加猛烈。当保守派的政党魁首提倡妥协决策时，他们最有可能复旧这个适度，因为这标明我方的政党魁首发起了一项应该成心于党和国度的条约。而解放派和民主党东说念主因为更有可能给与多量目的，是以当任性党派的国度指引东说念主提倡妥协决策，或者当民主党东说念主参与提倡或给与妥协决策时，他们都更有可能作念出积极的回复。基于此，作家提倡假定2b。

H2b：当共和党总统提倡提案时，共和党东说念主最有可能对提案权作念出积极的回复，而民主党东说念主则有可能对民主党总统或共和党总统的提案都作念出积极的回复。

研究适度

作家在著述中对四个假定进行了基于问卷拜谒数据的实证教练，并得出以下四个论断。第一，国度指引东说念主在先作出胁迫或承诺的声明，之后又取舍置之不顾和平程度的情况下确乎存在权贵的不雅众资本，但当指引东说念主取舍妥协和退让时，国内不雅众抓更认同和复旧的气派。第二，解放派和保守派确乎以不同的样子看待国际谈判中的妥协，解放派对妥协的认同程度彰着高于保守派。解放派多量赞叹妥协，保守派多量反对妥协。第三，当妥协决策是国内指引东说念主先提倡时，公众呈复旧气派；当海外指引东说念主提倡妥协决策时，公众呈反对气派。第四，当共和党总统提倡妥协决策时，共和党东说念主会浓烈复旧；当番邦指引东说念主或民主党总统提倡妥协决策时，共和党东说念主不会复旧。民主党则会恒久保抓对民主党总统的复旧。不管总统是否提倡或给与妥协，民主党东说念主都首肯妥协。民主党东说念主不赞叹妥协的唯独情况是总统是共和党东说念主且妥协是由番邦指引东说念主提倡的。

结语

著述对“妥协”的研究在挑战了传统的不雅众资本表面的同期也对公众公论在国际谈判中的影响进行了表面革命。作家指出，指引东说念主在谈判退让时本色上具有更大的活泼性。当指引东说念主对息争决策进行谈判并被视为提案者时，未必保护我方的声誉，并松开或排斥公众的反对。此外，好意思国共和党总统在谈判妥协时有更大的回旋余步，民主党总统受到的敛迹更大。因为共和党总统在提倡妥协决策时会获取民主党和共和党两党选民的复旧，而民主党只会得到本党选民的复旧。这也为“只消尼克松才调去中国”这一不雅点提供了复旧。著述为好意思国总统寻求应酬计谋的妥协旅途提供了表面可能性。

词汇积存

成人性爱网

提案权

proposal power

妥协策略

compromise strategy

里面群体痕迹

in-group cue

个东说念主中枢价值不雅

individual’s core values

译者：刘妍希，国政学东说念主编舌人，山东大学国际政事专科博士研究生，研究兴味为中好意思关系与冲突治理。

校对 | 刘力凤 高玖 孟晓宇

审核 | 丁伟航

排版 | 刘博宇

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